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臺灣貢茶加盟競爭激烈,漾漾好貢茶祭出5大狠招

發布時間:2015-04-15 10:39 作者:admin 閱讀:

根源在貢茶這個商標在大陸暫時無法注冊。漾漾好貢茶大陸區副總經理林志銘雙手一攤,面對中國飲品快報記者采訪時,略帶苦笑。 國內茶飲品牌山寨者眾多,但像貢茶這樣近身肉搏且數量繁多的現象依然極少。作為把貢茶帶到大陸來并且發展勢頭良好的漾漾好貢茶來說

    “根源在‘貢茶’這個商標在大陸暫時無法注冊。”漾漾好貢茶大陸區副總經理林志銘雙手一攤,面對中國飲品快報記者采訪時,略帶苦笑。
 
    國內茶飲品牌山寨者眾多,但像“貢茶”這樣近身肉搏且數量繁多的現象依然極少。作為把貢茶帶到大陸來并且發展勢頭良好的漾漾好貢茶來說,他們除了煩惱,也在積極地尋求著問題解決之道,“我們準備著幾個大招,應戰到底。”林志銘說。
 
漾漾好貢茶被跟風者“圍攻”
 
    之前,快報接到一個加盟者咨詢,他在百度中搜索,發現了近10個打著貢茶旗號的連鎖品牌在尋找加盟客戶,而在大眾點評網入駐商家中則散布著更多的“貢茶”大軍,他們都號稱是來自臺灣最正宗的貢茶,有著相似的設計圖像、產品種類,一時讓他如墜云霧,在選擇加盟時無法做出判斷。
 
    “他們喜歡混淆視聽。”林志銘介紹,目前僅深圳市場上以“貢茶”命名的茶飲店品牌有十幾個,大多數是看到漾漾好貢茶發展起來后,有錢賺,品牌效應好,就開始瘋狂山寨跟風。最讓他們受不了的是,一些加盟客戶來深圳考察時,那些山寨品牌就帶著客戶直奔他們漾漾好的店面去考察,并信誓旦旦地宣稱,那就是他們的店,“因為那些品牌在設計上刻意模仿我們,一般加盟者根本無法從外觀上區別開。”
 
    據了解,漾漾好貢茶2012年來深圳拓荒,目前在大陸有300多家店,2015年計劃發展到500家,為此,他們正在做市場調研、配置管理人才等等。“我們一直很穩健,不少加盟客戶找到我們,被我們拒絕了,因為我們認為他達不到我們的要求,加盟后容易失敗,這是負責的態度,但是山寨品牌就不一樣了,一心一意讓別人加盟,收取加盟費,不為加盟者考慮,其結果是,加盟客戶失敗了,對貢茶這個品牌產生了負面影響,作為正宗貢茶品牌的擁有者則成了受害者。”林志銘說。
 
祭出五招還送一拳 漾漾好要出重拳
 
    被跟風者圍攻的鼻青臉腫后,漾漾好也一直在尋找著應對之策。據林志銘介紹,接下來,他們拳拳著肉,準備了五個招數,同時還會再送一拳,全力維護自己的品牌。
 
第一招:組合性商標注冊,申請保護
 
    從2014年開始,貢茶就對自己的一套商標系統進行注冊,且已經注冊成功,包括“gongcha”、碑文形象、漾漾好、中文字樣、四云圖標、豎體貢茶圖標等,這樣一來,對那些山寨店亮起了利刃,任何未經授權的仿冒使用都將被主管部門查處整改。
 
第二招:提起法律訴訟
 
    4月初,他們向深圳一家規模較大的“貢茶”品牌發起了法律訴訟,這家公司及其子公司被法院判處罰款各50萬元,不過,據了解,這家被判罰的公司準備上訴,“我們信心十足,他們翻不了案的。”林志銘說。
 
    據悉,接下來,漾漾好還要準備對其他山寨者進行起訴。
 
第三招:深化圖標識別系統
 
    “臺灣的貢茶,世界的好茶”曾經只是作為貢茶店面的一個宣傳語,也是消費者認識貢茶的一個標志,但這些在山寨大軍面前已經不足以樹起壁壘。林志銘介紹,不少品牌打擦邊球,改動商標中的一個字的小動作來仿冒,如把漾漾好變為“漾漾X”、“漾漾XX”,這幾個字也鑲嵌到臺灣島的圖標中,消費者根本看不出來差別。
 
    為此,貢茶將“四朵云”形象作為教育消費者的一個標識,飲品杯身則印有“有四云奶蓋貢茶商標才是真正來自臺灣的貢茶”來標識自己,店面形象中放大四云圖樣,改變之前使用LOGO中小字“漾漾好”的標識方式,用更大更突出的形象來展示自己。
 
第四招:公司名稱直接變為“奶蓋貢茶”
 
    既然“貢茶”兩個字暫時無法注冊,漾漾好采取了曲線救國的方式——他們決定改變注冊名字,直接注冊“奶蓋貢茶”,且公司名稱也一并進行更換,由原來的樣樣好餐飲管理公司改名為奶蓋貢茶餐飲管理公司。
 
    “奶蓋奶茶是我們的特色和主打,也由我們做出了影響,提起奶茶就能想起漾漾好貢茶,就像在臺灣,提起翡翠檸檬奶茶,就能想起清玉這個品牌。我們決定直接使用奶蓋貢茶來標識自己的公司。”林志銘說。
 
第五招:與深圳大學產學研合作,破解山寨現象
 
    目前貢茶已與深圳大學進行產學研合作,由深圳大學去深入調查山寨品牌對貢茶品牌的沖擊,對時下的山寨現象予以分析和解讀,尋求破解山寨之道。
 
    林志銘介紹,他們之所以與大學合作研究山寨現象,就是希望茶飲行業能正視這一現象,能對想要發展連鎖品牌的企業提供理性的思考。
 
送一招:新開兩品牌年內入大陸
 
    直接應戰招數結束,漾漾好貢茶另外再送一招:他們準備年內新開設兩個品牌,全面進軍大陸,避開現有品牌的競爭,開辟新藍海。不過,具體的品牌名稱、屬性等林志銘并未透露,“現在我們正在臺灣做實驗,如果沒有問題,可能年內會入駐大陸。”
 
    “秉持著直營為主,適度開放加盟的原則,漾漾好貢茶在深圳、廣州、上海等地區都有店面,其中深圳店面總數最多。在這些地區,貢茶以做好自己直營體系為己任,一來是能維護品牌的品質,二來也能對加盟商負責。我們始終按照直營與加盟3:7比例來發展,這才是良性循環,我們苦練內功,做好自己,才是對山寨品牌最有力的回擊。”林志銘最后補充道,他們并不害怕競爭,但是要有序競爭,良性競爭,通過競爭相互促進,共同做大市場才是正道。他奉勸山寨者,要摒棄賺快錢思路,練好內功,永續經營。
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